O Inbound Ads é a estratégia que a sua empresa está precisando para aumentar seus resultados
O Inbound Marketing é uma das estratégias mais importantes para os resultados da sua empresa. Estabelecer essas técnicas são essenciais para promover seu negócio, através do marketing de conteúdo em blogs, sites, vídeos, podcasts, SEO, redes sociais, dentre outros.
Em tradução literal, esse conceito significa marketing de atração, ou seja, ele serve para atrair e converter seu público-alvo em clientes. Para isso, são utilizadas ações de desenvolvimento de conteúdo autoral e personalizado.
No entanto, é fundamental entender que essas publicações, sejam em formato de texto, vídeo, áudio ou imagem, devem ter o objetivo de educar sua audiência e potenciais clientes sobre o segmento da sua empresa, transformando seu negócio em referência nos assuntos que são relacionados ao seu mercado e influenciar suas decisões de compra.
Para isso, são utilizadas duas estratégias de alcance: orgânica e ads, mas para colocá-las em prática, é preciso entender sobre cada uma delas.
O que é alcance orgânico?
O sonho de todas as marcas e influencers na internet é que as publicações e os conteúdos que produzem cheguem no máximo de pessoas possíveis, pois, isso pode torná-la conhecida e acrescentar positivamente nos seus resultados.
O alcance, como o próprio nome diz, refere-se à quantidade de pessoas que uma publicação atingiu e viu pelo menos uma vez. Para que isso seja possível, deve-se fazer uma série de ações e estratégias que tornem a publicação relevante para o algoritmo para que chegue no público que quer atingir.
No entanto, apesar de ser uma ótima estratégia, esse método de alcance pode ser um pouco mais demorado e o algoritmo se atualiza a todo tempo, diminuindo esse alcance, precisando a empresa mudar sua estratégia para atingir seu público.
Por esse motivo, existem outras formas de alcance, como o Ads, mas quais são as principais diferenças?
Qual é a diferença entre alcance orgânico e ads?
As estratégias de um alcance orgânico são criadas com diversas ações que ajudam a levar o conteúdo da sua página para mais pessoas de forma não paga. No entanto, há constantes atualizações para dificultar cada vez mais esse alcance, mas por que isso acontece?
Páginas como o Google, Facebook, Instagram, YouTube e diversas outras redes sociais, os usuários não precisam pagar para utilizar, mas elas precisam se manter de alguma forma. Por isso, vão para um lado mais publicitário.
Assim como os canais de televisão aberta, as empresas podem pagar para ter um espaço para divulgar suas marcas e produtos, mas de uma maneira muito mais em conta. Com isso, o site mostra aos seus usuários publicidades de empresas voltadas diretamente para eles, o que ajuda seu negócio a crescer. Essa estratégia é a que chamamos de publicidade paga ou ads.
Claro, há como crescer sua página organicamente, contudo, os sites e redes sociais estão dificultando a cada dia esse crescimento. Antes, podíamos contar como alcance todas as pessoas que visualizarem sua publicação na timeline. Hoje, é preciso que seu público clique nela para que isso seja contado.
Por esse motivo, o ads é uma ótima alternativa para criar suas estratégias de Inbound Marketing, mas como isso é possível?
O que é Inbound Ads?
Quando falamos sobre estratégias de Inbound marketing, como foi citado acima, utilizamos conteúdos para alcançar as pessoas, ou seja, ele é basicamente voltado a publicações relevantes para seus leitores e potenciais clientes.
É importante ter em mente que no momento em que seu público-alvo vê sua publicação, ele é considerado um lead frio, ou seja, alguém que ainda não está pensando em comprar seu produto, buscando apenas algum tipo de conhecimento.
Para convertê-los, é preciso que eles passem por um funil, conhecido como funil de conteúdo ou de vendas, que é dividido em 3 partes: topo, meio e fundo.
O topo desse funil faz referência ao aprendizado do usuário sobre seu produto, que depois passa pelas considerações e, por fim, a decisão de compra.
As ações de Inbound marketing passam por todos esses processos para converter usuários. Por isso, muitas pessoas e profissionais acreditam que as publicidades pagas não podem ser consideradas uma estratégia, mas um complemento, devido a ela ser mais interruptiva do que receptiva, por ganhar mais destaque nas páginas do Google e redes sociais.
Por esse motivo, é algo que se alinha mais a um marketing Outbound do que o Inbound. No entanto, quando uma empresa utiliza estratégias de mídias pagas que usa informação do Inbound e ambas trabalham juntas para estreitar o relacionamento da empresa com seus possíveis clientes, conduzindo-os até o momento da compra.
Para que isso aconteça, é preciso entender se as campanhas que fez estão se beneficiando das informações que conseguiu com Inbound ou se elas estão fornecendo as informações que vão completar sua estratégia, mas como criar um Inbound Ads que traz bons resultados para sua marca?
Quais são as principais ações para uma campanha Inbound Ads?
É importante que o primeiro passo seja estabelecer uma palavra-chave e estudá-la antes mesmo de começar a buscar um posicionamento orgânico para sua página, pois, é essencial para estabelecê-la entre os primeiros conteúdos mostrados.
É possível que haja um pouco de concorrência, no entanto, é preciso testar para saber se atrairá um grande volume de visitas, mas com baixa qualificação dos seus visitantes ou com alta qualificação.
Para utilizar a estratégia de Inbound Ads, você pode trazer destaque para o conteúdo, além de utilizar as estatísticas dos seus leads para fazer um remarketing e converter os visitantes.
Outra coisa muito importante para sua estratégia de marketing é conquistar leads baratos. Para isso, é preciso nutri-los de conteúdo para “esquentar” o seu público e guiá-los à decisão de compra.
Além disso, quanto mais você especificar o seu público, muito mais fácil será convertê-lo em seus clientes. Por esse motivo, é preciso criar anúncios mais direcionados, mas que não gastem valores altos por conta disso.
Uma estratégia bem interessante, muito utilizada no alcance orgânico, mas pouco no Ads, é criar campanhas para fomentar o retorno ao blog da sua empresa.
Nesse ponto, é essencial que os conteúdos do seu blog, tenham bastante qualidade, pois isso é a chave para alimentar seu lead para que ele continue comprando com a sua empresa!
Equipe UMB