O investimento em mídia paga é uma das estratégias mais eficientes dentro do marketing digital para a conquista de novos leads de maneira mais rápida e concreta. Porém a estruturação de uma campanha de mídia paga, é necessário conhecimento e técnicas que irão fazer com que o dinheiro investido nelas tenham um maior rendimento, sendo isso possível através da redução do CPL.
O CPL ou custo-por-lead é uma das principais métricas do marketing digital pois é através dela que podemos mensurar o quanto estamos pagando para a conquista de cada um dos novos leads dentro das campanhas de mídia paga.
Desta forma é claro que possuir um CPL alto significa que a construção da sua campanha está com alguma falha e necessita de melhorias, já que se mantendo assim ela esgotará a verba em pouquíssimo tempo, pausando a campanha e trazendo leads por um alto custo.
Em contra parte ter uma campanha com um CPL baixo além de indicar a correta construção e gestão da mesma, também significa que você estará extraindo o mais perto possível do máximo do investimento que realizou, conquistando mais resultados através de sua boa performance.
Confira agora como corrigir ou criar estratégias e soluções que ofereçam um CPL que agregue ainda mais ganhos para as suas campanhas.
Acompanhamento de anúncios
A correta criação de um anúncio em mídia paga não significa que ele não irá necessitar de acompanhamento. É através desta pratica que você poderá identificar erros, entender quais palavras-chave e conteúdos estão tendo uma boa performance e quais estão somente gerando despesas e elevando o CPL da sua campanha. Mantenha-se atento as suas estratégias e realize um monitoramento regular para entender o que pode ser melhorado, o que deve ser retirado e o que pode receber ainda mais investimento devido ao sucesso em sua performance. Atuando ativamente na gestão das campanhas você irá conquistar um custo-por-clique cada vez melhor.
Crie sua persona e segmente seus anúncios
Um anúncio não irá ter o sucesso e a assertividade desejada para ter um CPL baixo se a suas campanhas forem genéricas. Entender quem realmente é o seu cliente ideal (Persona) fará com que a efetividade de seus anúncios seja transformada através da segmentação como idade, gênero, região, cidades, palavras-chave relevantes, entre outros dados no momento da criação das suas campanhas, além da possibilidade dentro do Facebook e Google Ads de desenvolver audiências baseadas no interesse dos usuários da plataforma. Um bom exemplo para entender como as audiências por interesse funcionam é aqueles que nós mesmo notamos na utilização do Facebook e Instagram. Quando pesquisamos por um produto de nosso interesse ou curtimos e seguimos o uma loja ou algo relacionado, a plataforma começa automaticamente a direcionar campanhas patrocinadas para nosso feed e stories relacionadas exatamente aquilo que interagimos, aumentando muito a chance de conversão.
Qualidade dos conteúdos
Como já citamos anteriormente, a construção de uma persona é fundamental nesse processo, entender o que atrai e engaja o seu lead é um dos principais fatores para conquistar mais interesse em meio a concorrência do seu nicho, tanto para convertê-los. Busque entender quais são as principais palavras-chave relacionadas ao seu produto, loja, setor e persona e crie conteúdos relevantes, diretos e com call-to-actions (chamadas para a conversão) inseridas dentro deles que incentivem o seu futuro lead a interagir e aceitar a sua oferta.
Fale conosco e entenda como uma agência de especializada em marketing digital para lojas virtuais poderá agregar em suas campanhas além de outros serviços que transformarão os seus resultados investindo mais tempo para a criação, gestão e acompanhamento do sucesso de cada ação, aumentando a efetividade e assertividade da sua marca também na interação e relacionamento com clientes, conquistando mais leads e oferecendo um custo-por-clique cada vez menor.
Equipe UMB