Conheça ótimas dicas para criar conteúdos fantásticos para sua estratégia de marketing!
Uma boa publicidade é composta por diversos elementos. O marketing de conteúdo, por exemplo, com posts informativos nos blogs e redes sociais, é essencial para captar leads e atrair bastante clientes para sua empresa, no entanto, é com uma boa copy de anúncios que você vai conseguir a tão esperada conversão.
Ela tem o papel de alcançar os objetivos do seu marketing, ou seja, ela está entre o meio e o fundo do seu funil de vendas. Para que isso seja possível, um bom copywriting precisa saber utilizar as palavras e criar gatilhos mentais para persuadir seu público, para que consiga ganhar uma ação do mesmo, gerando vendas ou leads, dependendo do objetivo do seu negócio.
No entanto, para conseguir esses resultados, seja em um texto em outdoor, no Instagram, Facebook, Linkedin e diversas outras redes sociais, além de roteiros para vídeos no Youtube, IGTV, Reels e até mesmo Tik Tok, é preciso que tenham textos bem pensados, mas como criar copies fantásticas de anúncios?
Mas o que é realmente uma copy para anúncios
Para entender melhor sobre esse conceito, quero que pense em um comercial de televisão, um outdoor, ou um texto de uma empresa no Instagram. No entanto, não pense em qualquer um, mas naquele que te marcou. Naquela campanha que você realmente ficou com vontade de comprar o produto.
Às vezes, nem precisava falar o nome do produto ou negócio que o estava vendendo, apenas um storytelling e a imagem do que eles estão oferecendo, como um comercial do Bradesco, onde há uma história que prende o público, ou em um site que te fez sentir que precisava daquele produto e te levou até a página de vendas, onde finalizou a compra.
Isso é uma copy. Não importa em que mídia ou formato ela esteja, só há um único objetivo: a conversão. Para que isso seja possível, ela geralmente também vem acompanhada de uma chamada para a ação, contribuindo para que os anúncios e o marketing da sua empresa, cumpram seus objetivos.
No entanto, ela não é a única agente de todo esse processo. Para que uma publicidade seja um sucesso para a empresa, é preciso que ela passe por uma série de etapas, como a pesquisa, segmentação de público-alvo, planejamento, definição dos meios de comunicação, dentre tantas outras que são essenciais para criar uma estratégia de marketing na sua empresa.
Assim, podemos dizer que a copy é um dos principais pontos de conexão entre os consumidores e a empresa, que é essencial para construir a experiência deles com sua marca, sendo essencial, também, para transmitir a essência do negócio através das palavras escritas pelo copywriting, que se embasa, principalmente, em elementos de pesquisa e análise, utilizando-se da criatividade para escrever, mas como fazer isso?
O que é preciso fazer para escrever ótimas copys para seus anúncios?
A função de um copywriter é converter. É fazer você clicar naquele e-mail com um título extremamente chamativo ou abrir o anúncio que é exibido por 5 segundos antes de você começar a assistir algum vídeo no Youtube, mas esse profissional também deve ter em mente que não se escreve uma copy do nada.
Para escrever um texto ideal é preciso de bastante planejamento, estudo e trabalho. Sendo assim, é preciso considerar muitas coisas antes de começar a escrever, tal como:
Qual o principal objetivo da sua publicidade?
A primeira coisa que precisa saber antes de escrever textos que convertem bastante é no objetivo que a sua publicidade quer alcançar. Você quer criar uma copy para vender mais produtos e aumentar o seu faturamento? Desenvolveu um e-book para capturar Lead e quer criar uma Landing Page para atrair seu público-alvo? Precisa aumentar os inscritos no canal da sua empresa?
É essencial pensar nos objetivos que quer alcançar antes de começar sua copy, pois seu texto precisa estar totalmente alinhado.
O Mcdonald ‘s, por exemplo, tem uma parceria com instituições de caridade e todo ano fazem o McDia Feliz, que tem como principal objetivo uma mobilização em prol de causas sociais. Nesse dia, todas as vendas do Big Mac são convertidas em projetos de instituições que trabalham em benefício de crianças e adolescentes com câncer.
Por esse motivo, todos os anos, as copys dessas campanhas são voltadas para atingir o emocional das pessoas e as mobilizar para essas causas sociais importantes.
Também é preciso que a Copy transmita a personalidade da sua marca
Além de entender os objetivos da sua campanha, é essencial que também saiba bem sobre a personalidade da sua marca. É preciso entender todos os pilares que formam a sua empresa para que consiga transmitir isso para seu texto.
Assim, te ajuda a entender como deve ser a comunicação de sua marca, se é de uma forma séria, como é o caso de empresas de contabilidade, por exemplo, ou divertida, como as óticas e startups fazem.
Além disso, também é importante para entender se vai se posicionar como aconselhador ou educador do seu público-alvo, não só quando vai escrever a copy, mas também os conteúdos que podem atrair seus clientes.
É preciso estudar quem são seus concorrentes
A terceira etapa antes de escrever uma copy de anúncio é estudar seus concorrentes. Para isso, realize pesquisas de mercado para identificar quais são as principais estratégias que eles estão utilizando.
Isso é essencial, pois isso ajuda a gerar ideias e referências de como você pode posicionar sua marca no mercado em que atua e os diferenciais que pode oferecer para seus clientes, se sobressaindo.
Existem diversas empresas que fazem isso, e muito bem, por sinal. Podemos pegar, inclusive, a Pepsi, como exemplo. Eles estudaram tanto sua concorrente, a Coca-cola, e o público dela, que fizeram campanhas baseadas nisso. Sabendo que na maioria das pesquisas estão em segundo lugar, criaram a campanha: “pode ser Pepsi?”, que fez um grande sucesso.
Crie propostas de valor na sua copy
Depois de todas essas etapas, é necessário criar uma copy com propostas de valor. Apesar de o marketing ter como objetivo a publicidade, é preciso mostrar o motivo dela, porque seu produto é importante e essencial para seus clientes.
No entanto, para que isso seja possível, é importante conhecer etapa por etapa de como deve ser sua copy.
Como criar conteúdos fantásticos que convertem?
Entenda seu cliente
Já aconteceu de você estar navegando na internet e viu um anúncio em que falou: “nossa, eu preciso disso”, “eu quero isso”, “é exatamente o que estou sentindo” ou algo do tipo? Isso acontece por dois principais fatores.
O primeiro deles é a promoção para o público-alvo. Facebook, Instagram, Google, e diversos outros meios de comunicação, possuem recursos de publicidade, onde a campanha é direcionada exclusivamente ao público-alvo da empresa.
No entanto, não adianta fazer esse direcionamento sem escrever uma boa copy. É preciso despertar o interesse do cliente no seu produto, sua emoção, seu desejo…
Para que isso seja possível, é fundamental conhecer seu público, sua persona. Por isso, é importante se colocar no lugar dela. Pense como ela, entenda suas dores e foque na resolução dos seus problemas.
Além disso, é importante também focar nas vantagens do seu produto para o consumidor, pois é nesse momento que ele pensa: “Esse produto é para mim” e realiza a ação que você deseja.
Desperte sua emoção
As compras não são feitas de forma racional, mas sim de um modo totalmente emocional. O consumidor adquire um produto muito mais pela experiência que vai lhe proporcionar.
Por isso, é essencial que utilize a empatia para escrever, pois, as sensações e sentimentos são boas formas de convencer sua persona de que seu produto ou serviço é ideal para ela.
Um grande exemplo de empresas que conseguem isso, por exemplo, é a Coca-cola, que desperta a emoção de momentos em família, o Guaraná Antártica, que vende “momentos com a galera”, entre outros.
Grandes marcas não vendem o produto ou serviço, mas a experiência que eles oferecem.
Fale do seu produto no momento certo
Qual é o momento ideal para falar do seu produto? Não existe uma fórmula para isso, cada caso é um caso, no entanto, é preciso entender que para que a copy seja fantástica, é preciso citar seu produto ou serviço somente quando for necessário.
Para isso, é preciso analisar. Pergunte a si mesmo quando deve falar dos benefícios dele ou se é necessário inserir o botão de vendas em algumas ocasiões, como em um e-mail marketing… Como citado acima, cada caso é um caso.
Crie uma copy que chame a atenção do seu leitor
Diariamente somos bombardeados de informações na internet. A concorrência é muito grande. Qualquer elemento da web, seja um texto, imagem ou mesmo vídeo, é suficiente para que sua persona deixe a sua página e vá para outra copy.
Por esse motivo, é essencial captar a atenção dos seus leitores. Isso deve ser feito a partir do título, pois ele é o primeiro contato com o seu texto. No momento em que conseguir despertar o sentimento deles e tocar em pontos da sua necessidade, vão se interessar pela sua copy.
Escreve palavras que direcione sua persona a ação
As palavras para direcionar seu público-alvo a ação são essenciais para sua copy. Sem elas, não há nenhuma estratégia de marketing.
Se você quer converter os seus leitores para baixar um e-book onde há diversas dicas do seu produto, é preciso indicar o que ele deve fazer para baixar, como “preencha seus dados e baixe agora mesmo” ou “faça o download”, “acesse o arquivo”, dentre outros.
A escolha dessa chamada para ação, que fica no final do texto, é um dos principais pilares da sua copy.
Use números e pesquisas
Segundo algumas pesquisas e livros, como “As armas da Persuasão”, de Robert B. Cialdini, as pessoas tendem a acreditar mais no que está dizendo quando tem números e pesquisas falando sobre o assunto.
Você pode falar para seu leitor que o produto é incrível e que já ajudou bastantes pessoas a resolverem seus problemas, no entanto, essas palavras conseguem gerar maior autoridade quando diz: “Segundo pesquisas, 95% da população que utiliza esse produto, o aprovam e indicam”.
No entanto, é fundamental que essas pesquisas e estatísticas sejam reais, pois, senão, pode acabar descredibilizando sua marca e produto.
Podemos, por exemplo, falar do quão o uso do Tik Tok está sendo essencial para as empresas, mostrando, por exemplo, que eles chegaram na marca de 1.23 bilhões de usuários ativos, mas não podemos aumentar o número para colocar mais credibilidade no que estamos dizendo, pois, isso pode ter um efeito negativo sobre nosso público.
Usar gatilhos mentais é importante para copy de anúncios
Nossas mentes possuem diversos gatilhos que podem nos fazer realizar uma ação ou não. Por isso, é importante utilizá-los em sua copy de anúncios, pois eles são fundamentais para a conversão.
Você pode utilizar um de urgência, criando promoções por tempo limitado; conexão com as dores do cliente, mostrando que você sabe das dificuldades; mostrar especificidade ao falar do seu consumidor, como a carreira em que atua; a transformação que seu produto pode fazer na vida dele; exclusividade, mostrando que ELE é importante, criando um convite especial para baixar o e-book, por exemplo; e reciprocidade, onde ele ganha algo se fizer o que sua copy pediu, como “faça o cadastro e ganhe 10% de desconto na primeira compra”.
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Equipe UMB